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1，正规方案及报价单该怎么写

你可以去摆渡上查，那样比较准确.. 有更多的人可以帮你
可以去百度上查，那样比较准确.. 有更多的人可以帮你
产品名称，价格，和简要介绍一下产品就行了
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正规方案及报价单该怎么写

2，请问业务高手新客户如何报价较好

如何报价是关系到消费心理的问题。 首先你必须做好市场调查，了解行业的价格水平，利润比，连这个都搞不清楚你根本不用混了。 其次你要对客户的背景有所了解，因为不同的客户有不同的报价方式。一旦超过了对方的心理预期值，这比业务就很难成交。 老客户的报价相对比较简单，因为是建立在长期合作的基础上，双方都有比较了解，不容易跳单。所以按照习惯报价就可以了，如果不明白，可以向上级或老业务员咨询。这个习惯一定要摸清楚，如果摸不清楚，先按照市价来报，再探探对方口风。只要先稳住客户，接下来就是谈判了。如果报低了，对方很有可能会照这样的习惯继续与你做下一单生意，这实际上是一种损失。 新客户的报价，先要把客户按购买力，信用度，购买欲望等分级，一个好的业务员需要学会识别客户是否有诚意，有能力来交易。通过了解到的信息，你可以马上做出判断，一般是等级高的报比市价稍低，等级低的报比市价稍高。但是这也不一定，说来说去还是经验重要。把一个新客户，尤其是潜在的大客户培养成老客户，不止是报价这么简单。 你的行业我不是很了解，这方面你自己要多问，毕竟每个人所处的市场环境不一样。而你的对手更不可能把这么敏感的商业机密告诉你吧，呵呵，关键还是靠自己。总之你觉得自己报高了，可以很有诚意的跟客户说，能商量。给自己留一步退路。要是一次性报低了比较麻烦，因为价格掉下去再提起来就很困难了，所以自己把握吧。

请问业务高手新客户如何报价较好

3，请问如何做出客户易接受的产品报价单呢

怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上快速接受你呢？天源腾创根据销售瘦客户机的经验推荐个有效的方法：多重报价。 何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。 怎样应用多重报价？ 不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样！这样就给了客户逐项还价的机会。 另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目；要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换的可行条件，否则不轻易降价。 其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。 多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。祝你生意旺旺.
我想很多生意 不是从报价单中开展的 先了解客户最重要 客户定位清楚 对其下药

请问如何做出客户易接受的产品报价单呢

4，要跟客人报价怎么设计开场白话术呢

Dear : Tks for your inquiry. For your kind reference, pls note the current best price as following:这样就ok了
开场白或者问候是你与客户通上话以后在前30秒钟你所讲的话；或者说是你所讲的第一句话。这可以讲是客户对你的第一印象，要记住，虽说我们经常讲不要以第一印象来去评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对来讲并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象将决定着你的这个电话能否进行下去的一个关键因素。 在这个阶段，如果你是主动打电话给客户的，那你的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给你，那你的问候语就显得很重要了。下面，我们将分别来探讨： 开场白 开场白一般来讲将包括以下五个部分： 问候/自我介绍 相关人或物的说明（如果可能的话） 介绍打电话目的（突出你的价值，吸引对方） 确认对方时间可行性 转向探测需求（以问题结束） 例如："您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您通这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？" 就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的五个因素对应的吗？我想你一定可以。 开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。所以，在开场白中陈述价值就显得很重要，所谓价值，也就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。 另外，吸引对方注意的办法还有： 陈述你的与众不同之处，如"最大"、"唯一"等 谈及你刚服务过他的竞争对手，如"最近我们刚刚为＊＊＊提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助" 谈他所熟悉的话题，如"最近我在报纸上看到一篇您写的文章" 赞美他，如"我听您同事讲您在＊＊领域很有研究，所以，也想同您交流下" 你所想到的其它的可以吸引客户注意的办法 电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。 “30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。 在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。 “在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。 一、请求帮忙法 如: 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客户：请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 二、第三者介绍法 如: 电话销售人员：您好，是李经理吗？ 客户：是的。 电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

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