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1，下面哪项是窝沟封闭的适应证

窝沟封闭适用于以下牙齿：1、恒磨牙完全萌出，牙面有深的窝沟，特别是可以卡住和插住探针的(包括可疑龋)2、患儿有多个龋齿，特别是对侧同明牙患龋或有患龋倾向。3、患儿口腔卫生不良或经实验室诊断为易感者。4、残疾儿童。5、乳磨牙完全盟且患儿合作者。第一恒磨牙6-7岁、第二恒磨牙11-13岁、乳磨牙3-4岁为最佳封闭时间。

下面哪项是窝沟封闭的适应证

2，我老公家很穷结婚没给我们一分钱买房子我家出了些钱我就是感

亲爱的，首先我很佩服你，其次说说我的想法，从你的阐述当中我看不到一个家庭该有的基本的东西、爱，这是家庭的基础，有了它的保障一切才能继续，但是你也说了之前是在有感情基础下结的婚，现在已经有小孩了，做事情肯定是要对孩子负责任的，而且我感觉你对与你老公还是有爱的，只是在家呆久了有些患得患失因为你老公现在挺成功，而且身边都是一些小姑娘，当你说出这句华时表示你已经对他有所怀疑了，亲爱的，你离不离婚要问自己，一定要考虑清楚了，你现在有的这种想法是为什么什么原因，而且你也有提到婆婆，其实两夫妻之间和婆婆没有太大关系的其实，既然选择生孩子肯定是要对他负责，而你婆婆对于你的孩子其实只是奶奶而已，好了亲爱的，这件事情要多问问自己，在没考虑清楚之前不要和你老公说，祝你幸福
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我老公家很穷结婚没给我们一分钱买房子我家出了些钱我就是感

3，投资与理财学习那些科目

一、什么是理财? 理财就是管钱,“你不理财,财不理你”。收入像一条河,财富是你的水库,花钱如流水。理财就是管好水库,开源节流。 二、理财的三个环节 1、攒钱:挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里,很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好,老总要削减开支,给你两个选择,第一是把你开除,补偿两个月工资,第二是把你一千元的工资降到九百元,你能接受哪个方案?99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄,发下钱后直接将10%的钱存入银行,不迈出这一步,你就永远没有钱花。 2、生钱:基金、股票、债券、不动产 3、护钱:天有不测风云,谁也不知道会出什么事,所以要给自己买保险,保险是理财的重要手段,但不是全部。生钱就像打一口井,为你的水库注入源源不断的水源,但是光有打井还不够,要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子:一个月我有时需要坐十次飞机,每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十,我并不是信什么东西,我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了,因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险,这是给家人的爱心和责任,这50万够我的妻子和孩子生活两年,两年时间她可以改嫁。 *一个中心,三个基本点:以管钱为中心,攒钱为起点,生钱为重点,护钱为保障。 三、多少钱可以开始理? 不在乎多少,一个月省下100元买基金,从20岁存到60岁,是637800元;30岁存到60岁,是22万;40岁起存,7万;50岁,2万。钱生钱是长跑冠军,理财一定要从年轻时开始。钱的秉性:你不爱我,我不爱你。 女孩子,一定要自立,靠山山倒,靠人人跑。 四、如何进行资产配置:个人的水库应该分成三份。 第一份:应急的钱,6个月至一年的生活费。存银行,活期、定期,或者货币市场基金。 第二份:保命的钱,三至五年生活费,定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔,只会多不会少的东西。 第三份:闲钱,五年到十年不用的钱,只有这种钱才可以买股票,买基金,做房地产,或者跟朋友合伙一起开个什么生意,去做这种投资,那么必须是闲钱。 对工薪族来说,收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱,就不能只靠工作收入了,应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财,就有机会提早退休享受生活,下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发:理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。　　50%稳守　　 首先,把一半积蓄放在银行存款或国债上,这些钱的作用不是增加收入,而是保本,避免让财富暴露在不可控制的风险下。　　 除存款和国债之外,还可以关注一下其他低风险理财产品,如人民币理财产品和货币市场基金,投资这些理财产品本金较安全,虽然给出的收益率都是预期收益率,没有绝对的保证,但实际上收益率波动范围并不大。　　25%稳攻　　 对于稳攻部分,有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品,如混合型基金、大型蓝筹股等,追求的年收益率在5%至10%不等。不过,在投资前要做一些功课,选出好的股票和基金才行;同时还需有投资组合的概念,通过分散投资来降低风险。　　25%强攻　　 至于强攻部分,就是投资理财中最刺激的部分了,如成长型股票、股票型基金、期货等,既有机会让人一个月赚10%,也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品,必须有相当高的知识与经验门槛,对于不擅长投资的工薪族,最好先以稳攻方式进行,在得到一些投资心得、功力较深厚之后,再加入强攻一族中去追求更高的收益率。　　 需要指出的是,“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的,这主要取决于个人风险承受能力和理财目标,如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划,可提高强攻部分的比例,但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的投资人,则可增加稳守的比例,减少强攻的比例
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投资与理财学习那些科目

4，怎样把握销售的技巧

了解客户心理及分析方法 掌握有效的电话沟通技巧 有效处理电话异议 有系统地跟进客户 　　一、有效电话流程： 　　1)销售循环 　　2)AIDA销售技巧 　　A－Attention 引发注意 　　I－Interest 提起兴趣 　　D－Desire 提升欲望 　　A－Action 建议行动 　　3) 作出充分的准备才开始打电话 　　l 公司概况 　　l 主营业务 　　l 主要人物 　　l 相关部门 　　l 当前任务 　　4) 开始第一句话 　　l 准备好纸和笔 　 　　l 准备好礼貌用语 　　l 准备好讲述内容（草稿） 　　l 准备好微笑的声音 　　l 准备好简单客户资料 　　l 自我心态调整 　　5) 克服电话拒绝――怎样将异议变成机会 　　I. 客户通常以什么理由拒绝我们？ 　　l 没有需要 　　l 没有时间 　　l 没有信心 　　l 并不急迫 　　l 不明白产品对公司的帮助 　　不论客户以什么理由拒绝我们，他们都是在找一种借口而已 　　6）克服电话拒绝的心理 　　l 我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量（错误的心态） 　　l 充分的事实挖掘可以使客户每次拒绝的概率降低最少10%（正确的心态） 　　l 客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感兴趣（正确的心态） 　　7）LSCPA异议处理技巧 　　L－Listen 细心聆听 　　S―Share 分享感受 　　C－Clarify　澄清异议 　　P－Present　提出方案 　　A－Ask for Action 要求行动 　　8) 以客户以没有时间拒绝为例 　　客户：我很忙，没有时间去听课 　　L－（不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户） 　　S－销售员：当然了，以张总的的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！ 　　C－除了时间外，还有没有其它原因使张总不能来？ 　　P－其实张总，以前我有很多客户都是因为太忙而没来听课，但当他们听了我们公司的电子商务培训后，都觉得很有兴趣，而且，对他们了解市场发展有很大的帮助，反正也不会用他们太多的时间。现在他们还经常打电话给我，要我早点通知他们最新的培训时间表。 　　A－这样吧，张总，我们下个月还有两期电子商务培训，时间分别是。。。您现在留下一些资料给我，我先帮您预订位置，到时才打电话联系您，那么，您的手机号是。。。 　　9) 电话注意事项： 　　l 建立客户对您的信心 　　l 帮助客户了解他们的需求 　　l 简化您的对话内容 　　l 强调客户的利益 　　l 保持礼貌 　　10) 通常您不能指望一次电话就与客户签单，所以经常做电话跟进 　　l 换位思考：对自已的跟进站在客户的立场考虑问题，将心比心，建立客户信心，让他觉得我们公司是以客户为中心的。 　　l 简单化处理：每次电话不易太长，占用客户过多时间，会引起客户的反感；不要每次跟进都只谈业务。 　　l 寻找客户拜访理由：如有需要可以寻找和制造拜访客户的理由。 　 　　二、客户心理分析 　　1） 客户分类：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰 　　2） 了解客户，引入需求：客户往往是用理性来分析却总用感性来做决策。 　　l 适应客户的声音特性 　　l 赞美对方 　　l 指出客户目前存在的问题 　　3） 客户心理类型及销售对策 　　l 主导型（了解自身需求和产品性能，购买欲望强烈） 　　l 引导型（了解自身需求，但不了解产品，有购买欲望） 　　l 疏导型（不了解自身需求和产品性能，没有购买计划） 　　l 诱导型（拒绝接受任何形式的推销） 　　4） 增强声音感染力，注意声音要素、措辞、身体语言。 　　5） 声音要素： 　　l 热情：自我调节；不要太热情。 　　l 语速：注意跟随客户说话的语速 　　l 音量：先打个电话给同事，让他帮忙听听 　　l 清晰度：清晰的发音可以很好的表现自已的专业性，不断练习。 　　l 停顿：停顿可以留时间给自已注意客户的反应；经予客户反馈的机会；留出客户提问的时间。 　　6） 措辞： 　　l 应用逻辑性 　 　　l 配合肢体语言 　　l 积极的措辞 　　l 自信 　　l 简捷清晰 　　7） 客户常有的几种心理： 　　l 大部分客户在电话内容中都不说真话 　　l 客户需要感到自已受尊重 　　l 客户的需求被重视
洞察力+毅力=销售成功
●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单 R：RECORD“记录”每日新增的客户 O：ORGANIZE“组织”客户资料 S：SELECT“选择”真正准客户 P：PLAN“计划”客户来源来访问对策 E：EXERCISE“运用”想象力 C：COLLECT“收集”转手资料 T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力 P：PERSONAL“个人”观察所得 R：RECORD“记录”资料 O：OCCUPATION“职业”上来往的资料 S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明 E：ENCHAIN“连锁”式发展关系 C：COLD“冷淡”的拜访 T：THROUGH“透过”别人协助 I：INFLUENCE“影响”人士的介绍 N：NAME“名录”上查得的资料 G：GROUP“团体”的销售 要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所） ?参加各种社团活动 ?参加一项公益活动 ?参加同学会 建立顾客档案： 更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客 最后看自己的水平了 祝你成功
看你自己了 你不会观察的话 谁也教不了 多读点心理学

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